As vendas B2B (business-to-business) são um campo complexo, mas cheio de oportunidades para empresas que sabem como abordá-lo corretamente. No coração das vendas B2B está a construção de relacionamentos sólidos e a oferta de soluções que agreguem valor aos clientes corporativos. Neste breve artigo, exploraremos algumas dicas essenciais para alcançar o sucesso nas vendas B2B. […]
Desvendando o Sucesso nas Vendas B2B Read More »
• Educação ontem e hoje • Professor empreendedor • Como são os nossos estudantes de hoje? • 6 características dos estudantes de hoje • 7 Hábitos transformadores Palestra de Leonarth Piancó, envolvente, provocativa, motivacional, mostra de um jeito leve o papel do professor em sala de aula nos dias atuais. Indicada para evento pedagógico e
Palestra Professor Nota 11 – Os Sete Hábitos Transformadores Read More »
• Capacitol • C.H.A.R.M • 7 Maneiras de tornar o cliente potencial confiante o suficiente para comprar. • 6 perguntas que estimulam • Ouça com a intenção de entender … Antes de ouvir com a intenção de responder. • A maioria das vendas são feitas depois do sétimo não. • Como anda o seu pós-venda?
Palestra por que os clientes traem? Read More »
10 atitudes vendedoras para você não ser um vendedor entregador de pedido. • Ouça com a intenção de entender, não com a intenção de responder • Presença marcante – cuide de sua aparência • C.H.A.R.M • Foco na proposta de valor • Planejar a apresentação de vendas • 10 atitudes vendedoras • Exibitécnica • Atitude
Palestra Atitudes Vendedoras Read More »
Há livros, artigos e longos cursos sobre como escutar. Há programas de aprendizagem em áudio e vídeo que incluem horas de instruções e uma variedade de exercícios. Eles são úteis, mas o que ensinam pode ser resumido em quatro habilidades básicas. O domínio dessas habilidades, por meio de disciplina e prática, é tudo de que
APRENDA A ESCUTAR, E TENHA SUCESSO NAS VENDAS. Read More »
O impacto da conectividade no tocante às empresas on-line e off-line não está claro. Embora as empresas on-line tenham conquistado uma fatia significativa do mercado nós últimos anos, não acreditamos que irão substituir por completo as empresas off-line. Da mesma forma, não acreditamos que a “nova onda” do marketing on-line acabará substituindo o “legado do
INTERAÇÃO ON-LINE VERSUS INTERAÇÃO OFF-LINE Read More »
De exclusivo para inclusivo Foi-se o tempo em que a meta era exclusivo. A inclusão tornou-se a nova tendência. Em nível macro, o mundo está avançando de uma estrutura de poder hegemônica para uma multilateral. As superpotências, sobretudo a União Europeia e os Estados Unidos, percebem que alguns poderes econômicos estão deslocando para o resto
MUDANÇA DE PODER PARA OS CONSUMIDORES CONECTADOS Read More »
Entender o lado humano dos consumidores por meio de estudo de antropologia digital é o primeiro e mais importante passo do marketing centrado no ser humano. Também é relevante revelar o lado humano de marcas que possam atrair consumidores. De acordo com Stephen Sampson, no livro Leadrs Without Titles (Líderes sem cargo), os líderes horizontais
A CONSTRUÇÃO DOS SEIS ATRIBUTOS DAS MARCAS NO SER HUMANO. Read More »
